Postoji stara pretpostavka da se međunarodni biznis gradi isključivo u najvećim svjetskim metropolama, i to od strane onih s najvećim proračunima. Emanuel Grgić i Ilja Marković uspješno ruše taj mit.
Grgić, mladi poduzetnik i izvršni direktor (CEO) porijeklom iz Ljubuškog, te Marković, operativni direktor (COO) hrvatskih korijena, grade poslovanje u sektoru gdje su povjerenje i disciplina jedina valuta. Njihova tvrtka, Axis Sourcing LLC, registrirana u SAD-u (Wyoming), djeluje kao neovisni globalni trgovački desk specijaliziran za nabavu, logistiku i poravnanje u sektorima poput drvne građe, energetike, metala i poljoprivrede.
Povjerenje, regulativa i potpis kao dio ključne infrastrukture
U međunarodnoj trgovini robom, uspjeh ovisi o mnogo više faktora od same cijene. Kupcu je potreban provjeren proizvod, točna dokumentacija i siguran transport.
“U globalnoj trgovini povjerenje nije luksuz, ono je dio infrastrukture. Možete imati proizvod i cijenu, ali ako dokumenti, regulative i sama struktura posla nisu besprijekorni, transakcija ne postoji”, objašnjava Grgić.
Za Markovića, koji vodi operativnu stranu poslovanja, upravo je to točka u kojoj se dokazuje ozbiljnost. “Naš posao nije samo spojiti ljude i nestati. Preuzimamo potpunu odgovornost za proces. Ako nešto nije jasno, rješavamo to odmah na početku. Tako štitimo i klijenta i vlastito ime”, ističe Marković.
Saradnja s UN-om i SAD-om te potencijal ugovora od 2 milijarde dolara
Tim tvrtke Axis Sourcing danas broji više od 12 ljudi, a njihov portfelj uključuje i povjerljive mandate s institucijama Europske unije, američkom vladom, agencijama Ujedinjenih naroda te velikim međunarodnim korporacijama. Zbog strogih ugovora o povjerljivosti, detalji o klijentima i pojedinačnim mandatima ostaju diskretni. Osnivači tu diskreciju ne vide kao prepreku, već kao standard profesionalnog poslovanja.
Prema podacima tvrtke, njihov trenutni aktivni pipeline, odnosno vrijednost potencijalnih ugovora koji su trenutačno u obradi, premašuje iznos od 2 milijarde američkih dolara. Osnivači su, međutim, vrlo oprezni s tom brojkom i naglašavaju da ona ne predstavlja ostvareni prihod, već potencijalnu vrijednost projekata na kojima aktivno rade.
“Još uvijek gradimo. Brojka sama po sebi nije uspjeh. Pravi posao leži u verifikaciji, ugovorima i realizaciji na terenu. Radije biramo biti precizni nego glasni”, naglašava Grgić.
Otvaranje vrata talentima iz Hercegovine i BiH
Za Grgića ova priča ima i dublju, osobnu stranu. Povezanost s Ljubuškim i Hercegovinom ostaje u središtu onoga što želi graditi u budućnosti.
“Vjerujem u talent i potencijal naših ljudi. U Hercegovini i cijeloj BiH postoje pojedinci koji mogu raditi na najvišoj svjetskoj razini. Trebaju im samo prave prilike, visoki standardi i samopouzdanje da vide kako im svijet nije zatvoren”, ističe Grgić.
Kako tvrtka raste, osnivači planiraju postati još aktivniji u regiji te otvoriti vrata lokalnim talentima kako bi stekli međunarodno iskustvo i odgovornost.
“Svjestan sam da nije lako. Globalni rad zahtijeva disciplinu, kompetenciju i strpljenje. Ali mjesto s kojeg krećete ne mora odrediti gdje ćete završiti. To je poruka koju želim prenijeti mladima u našoj regiji”, zaključio je Grgić.
www.abcportal.info
